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  • 银行“高息揽储”戴上紧箍咒 中小银行揽储压力更大

    这件事告诉我们:难题当前,只要抓住问题中心,将它单纯化,然后定出一个原则,就可及时解决。这是极容易的事,但通常有人忽略了它,硬要钻牛角尖,以致把问题复杂化了。比如你一向把“诚实不欺”当作处世原则,但有一天你遇到“我要不要去抢银行呢?”的问题的时候,你就可以当机立断,下一个“不”字的决定。又如当两种职业任你选择时,你不必举棋不定,犹豫不决。这是一个再单纯不过的问题了,只要自问“哪个职业和我的目的比较接近?”然后选择最能使你达到目的的工作。赚钱又何尝不是如此。

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    第二,对应聘的单位要有一个基本的了解。比如你准备应聘某公司的产品推销员,那么事先就得了解该公司的产品质量如何,经营状况好坏,是否能按时、按质、按量供货,产品的优点和缺点是什么,同行业还有哪些厂家的产品与之竞争等。对应聘单位有了大概了解,才能更好地进行选择。

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    一年后,小泉就把土地卖出了五分之四,一眨眼就净赚五十多亿日元。不仅如此,剩下的土地最少也值他所付出的土地款的三倍,而且还在不断上涨呢!

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    (1)将卡片隔开,以便查阅。(2)在卡片上写下关系户的姓名。(3)询问被确定为推销对象的问题。(4)询问地址。若地址不详,查问电话簿。(5)要给顾客打电话及预定约会。(6)要是关系户显得不安或拒绝电话,推销人员不妨可以提起对方的名字或者职位。

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    2.要捕捉机遇,必须具备敏锐的观察力。机遇是偶然的遭遇,是客观存在的东西,是有形的东西,因此,每一个人都可以发现它。但是事实上并非如此,大多数人不能抓住机遇,而只有少数人才能做到。这是什么道理呢?原来大部分人对意外出现的现象只是熟视无睹,并不加以注意。而那些少数人,见到意外出现的现象,就能抓住它不放,看出它所包含的重大的意义,这也就是说,这些人具备着敏锐的观察力。正是由于这种敏锐的观察力,使他们能抓住机遇,从而迸发出致富的火花。如果没有敏锐的观察力,那么就会错过机遇,不知不觉把机遇让给了别人。

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    近年来,在垃圾箱中又出现了一些行为异样的人。他们是谁呢?后来才知道,在那逐东翻西找的人,并不是在找烂苹果或搜索食物来裹腹,而是在找某些有关的情报资料。巴黎有个叫文仕塔利的作家,化装成捡破烂的,在商业银行区的垃圾箱中就捡到了2000个文件袋,上面写着苏联“驻巴黎的银行秘密”。又有一次,这位作家在航空快递公司门前的垃圾箱中见到了有关法国原子站的“绝密文件”,纽约品克顿安全设备公司的安娜卡文斯指出:“凡是优秀的调查员都会在垃圾中找线索,这是一种技巧。垃圾中往往藏有许多资料。”而这些资料,一旦出售给所需的机构,则不啻是一笔从天而降的财富。

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    采用多样的管理方法,以求团结员工,调动员工的积极主动性。例如太原市公交公司经理阎本栋,在公司各车间、车场以及下属单位,推行承包制。其中公共汽车、电车司机实行“特区”政策,允许领导班子自愿组合,允许车组人员自由组合,允许在确保收入上交的前提下超额自己,允许管理人员的收入超过原工资等,从而大大地调动了积极性。

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    在知识经济社会里,知识创新借先进信息技术之威力,呈几何级数增长。人们需要终身不断学习新知识、了解新情况、适应新环境的挑战,才能生存和发展。如果说以往学习特别是接受高等教育,只是少数人的“特权”,那么在知识经济社会里,接受教育、获得知识是人们生存的条件和发展的资本。不学习,就不能适应日新月异的科技发展,不学习就不能适应工作需要,不学习,最终将失去饭碗。

  • 未来5年我国白酒市场规模将达万亿级

    趋利避害的最佳结构是“以己之长,出人之短”,即充分发挥了自己的优势,利用了竞争对手的劣势,打入市场的空隙。达到这种境界需要企业知彼知己,抓住战机,正确决策。

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    3.顾客利益第一位。作为一个推销人员,有时不得不推销自己不喜欢的产品。总是倾向于只推销自己喜爱的产品给他所喜欢的客户是远远不够的,还要把顾客的利益放在第一位。

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    自励招财法是要求每个人都树立远大的理想,在生活中不断地激励自己,最大限度地发挥自己的潜能。根据资料分析,人的潜能开发几乎是无穷无尽的。据说就爱因斯坦这样伟大的天才,其潜能的发挥也还不到百分之十。人的这种巨大潜能是非常宝贵的一笔财富,有人断言:最大的悲剧不是恐怖、地震,不是连年战争,甚至不是原子弹投向广岛,而是千千万万人生活着然后死去,却从来意识不到存在于他们身上的巨大潜力。但怎么样才能最大限度地开发出来呢?树立远大的志向无疑是最佳的方法。

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    3.心更要细。大胆的同时,还要心细,要抓住每一个细小的机会,把握清楚其中的奥妙,循序渐进,扬长避短,这样才能最后取得成功。

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    德国,工业发展较迟。德国在统一前,即1870年才开始资本主义工业化,起步已比英国晚一个世纪。但1870年煤产量三千四百万吨,铁七百五十万吨。三十年赶英超法,铁产量居世界第二位。她走的是从重工业着手,以煤化学、内燃机、发电机等的发明创造而起家的道路。德国有她的特殊条件,除了利用当时最新科技成就外,在“普法战争”后从法国割来的阿尔萨斯和洛林两地蕴藏着丰富的铁、铜矿,再与鲁尔区的煤矿区连在一起构成重工业发展的重要基地;还有从法国索取的五十亿法郎战争赔款用来发展工业。这是特殊的有利条件,使德国走出了一条发展重工业的强国之道。

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    6.机会奇妙无比。你抓住的机会愈多,接续而来的机会就愈多;你掌握的机会愈少,它便愈难得一见了。不要等待最好的机会,要紧握住每一个机会。即使这个机会行不通,你也能找到陆续出现的许多其他机会。

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